随着一阵短暂的机器运转声，不到一分钟，一沓被打乱的5元-100元不等面值的钱币被清分机分离归类，同时，其中不符合回收使用要求的钱币也被单另分出。这台清分机就是广电运通电子股份有限公司（以下简称广电运通）自主研发的CM800智能纸币清分机。

　　广电运通是一家以银行自动柜员机（ATM）、智能交通自动售检票系统（AFC）等自助设备产业为核心，集自主研发、生产、销售及服务于一体的现代化高科技企业。经过十七年的深耕细作，现已拥有全球80多个国家和地区的1200多家银行客户，综合实力排名全球前4强，在我国ATM市场销售占有率超过27%，连续八年位居全国第一。

　　“十万负翁”入新“坑”

　　广电运通的前身是一家拥有60年历史的军工企业，在上世纪九十年代初期曾一度因负债3亿多元，人均负债10万元，被戏称为“十万负翁”。为谋生存与发展，在1999年收购一家生产ATM的中外合资企业，遂成立了如今的广电运通。

　　本以为ATM产业存在门槛是符合自身特点的发展机遇，却不想是跳下了一个大“坑”。

　　“当时，我们发现老公司没有自己的技术，接手的1500台ATM机经常出故障，还被客户指着鼻子骂。”广电运通总经理叶子瑜在回想起这段过程时这样说。

　　为了埋好老“坑”，广电运通选择从“做苦工”着手，赔钱修理以前的老设备，逐渐将公司品牌的印象拉了回来，重新赢得客户的口碑。

　　当时的ATM市场被国际巨头所垄断，NCR、迪堡、德利多富等老牌企业在中国及全球形成技术垄断，广电运通最初主要是代理国外品牌的核心部件。当他们向国外品牌提出深度合作，使用自己的品牌时，对方开出6000万欧元的天价作为合作条件，这个价格完全超过当时广电运通年度营业额。

　　没有自己的技术，技术合作之路又因天价条件走不通，面对巨头企业的“重重包围”，各式各样的压力迫使广电运通走上了自主研发的道路。

　　“蓄须明志”，研发出“中国芯”

　　ATM的核心技术，是循环机芯和出钞机芯，由于我国相关产业起步较晚，这两项的技术在上世纪90年代末一直掌握在国际巨头手中。

　　天价合约条件后，深知只有掌握自主知识产权的核心技术，才能自由掌握企业的命运，1999年广电运通成立专项团队，收集了100多个国家的钞票，分析它们的防伪水印、防伪油墨、安全线、防伪印刷、磁分布等等，针对每个防伪技术点，研究解决方案。

　　“那时候，核心研发团队的同事都憋着一股劲，到最后攻坚阶段，干脆就封闭起来，天天与机器为伴，还有同事立志不研发出机芯就不剃胡子，胡子还真长得很长。”总经理叶子瑜笑道。

　　经过无数次“屡败屡战”的摸索，广电运通最终用六年时间攻破了核心技术，成为继日本、德国之后第三个拥有ATM自主机芯的国家，研发出了“中国芯”。

　　多年来，广电运通深知核心技术知识产权对于金融智能设备这一高科技领域的重要性。为了构建持续的竞争力，公司始终坚持将技术研发放在首位，每年投入营业额8%以上的费用用于自主研发，并在2010年成立了广电运通研究院，不断用原创技术武装自己。

　　到目前为止，广电运通已累计申请专利1769件，授权专利711件。

　　抓住机遇，从“跟跑”到“领跑”

　　2011年对于广电运通来说可谓意义重大，从这一年开始，广电运通抓住机遇，真正从“包围”中“突围”而出，打开了国外市场，摆脱了“跟跑者”的身份。

　　2011年投标土耳其农业银行循环机采购时，因设备表现出众，产品性能和稳定方面相关指标均大大优于同行，最终将全部采购订单收入囊中，击败了美国、欧洲、日本等国际厂商，获得了2.3亿元人民币的超级订单。

　　后来随着知名度的扩大，广电运通也进入了一些传统的工业强国。2011年，广电运通系列ATM产品在经历2200多项严格测试后，成功通过德国银行业委员会(ZKA)的质量认证，获得了德国客户的认可。后来有德国的企业想来购买广电运通VTM的外观专利，被总经理叶子瑜婉拒了。

　　如今，广电运通作为国家标准起草单位，主导或参与制定及修订的金融自助设备类国家标准共16项，包括带头起草全球第一套VTM国家标准、牵头制定生物特征识别系列国家标准等，已然成为国内市场的“领跑者”。

　　“未来，广电运通将进一步增强在高新技术领域的专利积累和应用，为增强中国智能金融科技企业国际话语权、竞争力做出更大努力。”广电运通总经理叶子瑜这样说道。