10年10企访谈录

中国入世10周年特别策划②

羊城晚报记者 严丽梅 通讯员 林泽锟

2011年4月，广电运通与土耳其农业银行正式签订循环机采购大单。

    这是一家有着特殊“基因”的企业。在中国“入世”10 年里，它从一家处于襁褓期的企业，快速成长为中国ATM 制造业的脊梁， 成功演绎了10 年千倍的增长传奇， 并与国际ATM 巨头并驾齐驱，这就是中国ATM 制造业N0.1 企业广电运通金融电子股份有限公司（简称：广电运通）。

    国内外市场攻城拔寨

    12 月6 日，就在记者向广电运通发出此次采访函的当天，从市场上传来一个消息：广电运通与中国银行签订了两份自助银行设备采购合同， 合同总金额约4.2 亿元(含税价)。

    这个消息，对广电运通来说，无疑是个利好。但在广电运通人看来，公司拿下这样的大单，乃预料之中、水到渠成之事。

    凭什么？ 广电运通人会自豪地说：凭的是公司拥有ATM 行业核心技术， 公司拥有“ATM 中国芯”！

    业内人都清楚， 这些核心技术对于ATM 机来说，就好比是汽车的引擎，电脑的CPU，因此，谁掌握了这些技术，谁就把握住了行业的命脉。

    据了解，广电运通拥有的这些核心技术包括：钞票识别技术、高速钞票处理技术、硬加密技术等等；同时，广电运通还拥有全套现金处理技术（包括取款、存款和现金循环）的自主知识产权，成为全球掌握核心现金循环技术的几大企业之一。

    凭借这些核心技术，2010 年广电运通在国内和国际市场上“攻城拔寨”：国内市场，与中国银行共签订6.3 亿元订单；海外市场，8 月份，获得伊朗1000 台全功能自动柜员机订单；9 月份，在激烈角逐中，以一款拥有完全自主知识产权的存取款循环一体式ATM 机击败美国、日本和德国等行业老牌巨头， 中标土耳其最大的国有银行———土耳其农业银行一项金额超2 亿元的大单。

    广电运通“基因图谱”分析

    十多年前， ATM 领域的核心技术一直被美国、日本、英国等行业巨头垄断，中国ATM 产业的核心技术一直靠高价引入。

    广电运通总经理叶子瑜告诉记者，去广电运通之前，自己也没有接触过这个领域，到广电运通后，为了弄懂其中的道道，在车间蹲了半天，之后发现，高科技的东西就在那些模块里，但那些模块都是向国外购买，当时有技术人员就对他说：这个东西我们不能碰。

    “我们现在拥有的最核心的技术，就是当年别人和我说‘不能碰’的那些出钞模块、钞票识别模块等。”叶子瑜说。

    在许多企业眼中，广电运通这两个方面很让人称羡： 一是拥有我国ATM 行业实力最雄厚、最具成长力的研发队伍，其中拥有工程技术人员近2000 名，由博士、硕士及学士组成的高级研发团队超过400人；二是舍得砸钱投入研发。从2001 年开始，广电运通每年在研发上的投入占营业收入的比例几乎没低过6%， 最高的时候超过10%。

    这些“基因图谱”已然成为广电运通的核心竞争力，并让其成长的根基更加坚实。

    企业简介

    1999 年7 月,广电运通成立。其时，正是洋品牌在国内ATM 领域大行其道的年代。

    2000 年， 广电运通在国内市场上正式推出自己的第一代ATM 机。此后广电运通用了5 年时间，于2005 年8 月成功自主研发领先于世界水平的中国人自己的钞票识别模块采样技术，至此，广电运通开创了中国现金识别技术的新时代，也改写了我国ATM 钞票识别技术一直依赖国外的历史。

    截至2011 年10 月底， 广电运通ATM 已出口到了全球60 多个国家和地区，并成功进入北美、欧洲等发达国家，在越南、老挝、古巴等国家的ATM 占有率位居第一，在非洲、中东等地的增长速度位居第一。（严丽梅）