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广电运通:自主研发“ATM中国芯”击退国外巨头

| 阅读:1203 发表时间:2010-12-14
 

 2004以来净利润增长情况

 

                       2009营业收入构成图

  

 

                 多功能存取款一体机H68NL

 

 这款ATM取钱回单可显示钞票序列号 龚吉林/摄

       新快报记者 骆智冕

       面对着一个朝所有人都能“吐出”钞票的铁家伙,它要如何才能取得你百分之百的信任?需要保证每次运转零差错,每张钞票都能被跟踪记录下来,还是能把不法分子一眼识破?在经历了不少纷纷扰扰的“取钞风波”后,尽管ATM——自动取款机已经成为了千家万户的“金钱卫士”,但老百姓对它仍旧无法毫无顾忌。
  不过,来到中国首个ATM专业研究院,你会发现这些问题已经迎刃而解。在钞票序列号追踪、人脸识别、身份证识别等一系列主动安防策略下,不法分子将无所遁形。让人值得骄傲的是,这些技术都有着一颗强劲的“ATM中国芯”,它们都出自一家广州老牌国企广州无线电集团之控股子公司——广电运通。
   从濒临破产到领军产业,正是借助资本平台,广电运通让这颗“中国芯”跳动得更加健康有力。
   溯源发端
  从1400台残旧机器起步
    广电运通,是拥有54年历史的广州无线电集团的成员企业。
  1995年,广州无线电厂扭亏并成立集团公司,当时已身为集团副总裁的赵友永感到,企业的传统产品已经无法适应市场需求,只有做高端用户、技术门槛高的创新产品才会有出路。
  1999年,一家受到亚洲金融危机冲击濒临破产的香港企业进入了广州无线电集团的视野。这家企业名为广州运通科技工程有限公司(以下简称“运通科技”),尽管面临倒闭的危险,但却有着10年的ATM从业经验。排除众议,赵友永决定大胆尝试,接收了这家公司的人员和业务,并注册了一家新公司,即现在的广电运通。
  “我们看重的是这家公司拥有的人才,而且当时全国也只安装了2万台左右的ATM,运通科技拥有1400多台。”现在赵友永不仅是广州无线电集团的董事长,同时也是广电运通的董事长,他在接受新快报记者采访时回忆到,接收还只是刚刚开始,现在看广电运通开疆扩土的过程,“看似明媚,实则艰辛”。
  在完成收购后,公司发现那1400台ATM已经非常残旧,因此广电运通成立后的首要任务就是收拾那些机器。“几乎是一批批拉回来善后,直到银行满意为止,”赵友永说。开始的那三四年是广电运通“烧钱”的岁月,无论地区多么偏远、分散,哪怕当地只有一台ATM,都要派人维护,甚至设立长期的维护点。与此同时,广电运通也在抓紧时间自主研发创新技术。
  借助资本战略布局
  在那个洋品牌在国内银行大行其道的年代,广电运通靠着售后服务一点一滴积攒起了口碑。从“板凳队员”做起,以性价比优势,步子逐渐越迈越开,与美国的NCR、Diebold,德国的Wincor Nixdorf等全球巨头展开了正面较量,成为中国ATM行业内唯一一家能与国外行业巨头相抗衡的民族企业。
  而与此同时,广电运通也在不断寻找新的利润增长点。在坚定于高端用户和高端技术的发展路径下,专注于货币识别与处理设备领域,广电运通又瞄准了自动售检票系统(AFC)系统设备。
  由于一直处于发展期,资金需求量大,但融资渠道单一,导致了负债率偏高的瓶颈。赵友永表示,资本运作是企业做大的必经之路,广电运通从2004年开始便有了到资本市场融资的思路。
  2007年8月13日,广电运通成功IPO并在深交所挂牌交易,募资近6亿元。战略目标就此宣告天下:ATM方面,2008年将在国内安装量排名第二,市场占有率达到25%,跻身全球十强;AFC方面,完成核心技术模块的产业化工作,争取在3-5年内成为轨道交通领域的AFC系统集成商等等。
  目前,广电运通已是中国最大的ATM企业,2008年、2009年连续两年国内市场占有率第一位,成功进入全球50多个国家和地区,位列全球前六名。此外,AFC设备已成功应用于地铁和高铁等全国近20条轨道交通线路。
  详解当下
  今年业绩值得期待
  翻查广电运通的公告,可谓大单频现。国内市场上,公司12月3日公布与中国银行签订2.3亿元订单合同;在上半年,已有4亿元的中国银行订单落袋。海外市场,8月份获得了伊朗1000台全功能自动柜员机的订单;9月份,又中标土耳其一家银行约2亿元人民币的ATM订单,一举夺得今年欧美地区最大存取款一体机订单。
  毛利率也继续提升。三季报显示,公司期内实现营业收入11.29亿元,同比增13.3%;净利润2.86亿元,同比增16.6%。与去年相比,一大亮点便是毛利率提升7.24个百分点。其中,第三季度更达到52%,环比继续上升,已达到2006年水平。
  广电运通表示,毛利率的上升来自于两方面:一方面,自主机芯的量产使生产成本下降;同时,产品结构的变化也是一方面,取款机销售占比更多,也带来了毛利率的上升。广电运通此前预计,今年净利润同比增长幅度会在三成以内。
  而行业分析师认为,中标土耳其订单是其海外市场的突破性进展,其自主机芯在欧美市场获得认同将对未来行业竞争格局产生深远影响。从过往业绩来看,四季度是该公司收入确认的高峰期,近三年单季收入占到全年比重的38.9%、34.5%和33.1%,估算今年全年营收有望突破17亿元,净利润超过4.5亿元。
  高速增长期即将到来
  目前,市场已纷纷调高对广电运通接下来两年的业绩增长预期。其中,国泰君安预计,明后年公司营收可达21.62亿元和26.93亿元,而净利润将大幅增长到6.28亿元、8.04亿元。
  赵友永接受新快报记者采访时表示,根据公司十二五规划,无线电集团下属企业在这期间都将会迎来高速的增长。他举例表示,目前中国市场存取款一体机比例在逐步上升,将逐渐取代单纯取款的ATM,目前日本就已经基本完成这一转变。而在价格上,一体机的售价可比取款机高出一倍。目前广电运通自主核心技术的存取款一体机已经在市场上小批量推广,到明后年将大批量铺开,核心技术模块将逐渐国产化。
  此外,赵友永还提到,在地铁和高铁等AFC业务方面,也将有望得到大批量的突破。“国内四纵四横的高铁布局,将成为公司发展的巨大机遇。”据了解,目前,广电运通拥有高铁自动售票机的全部知识产权和认证,在高铁自动售票机领域具有很强的竞争优势。
  跨界高端服务业成亮点
  而随着ATM设备的广泛铺开,相关衍生服务也将成为公司一大业务组成。 “我们现在提出了要从高端制造业向高端制造与高端服务并举转型。”赵友永为记者算了一笔账,随着每年设备安装量越来越多,每台ATM每年的维护费可达四五千元,一体机更达到上万元。存量加上增量,这笔收入将不容小视。而目前广电运通在国内已近5万台ATM设备,免费期仅2-3年,未来几年内公司的维保收入会大幅上升。
  广电运通也表示,今年上半年,服务业就贡献了2800万元收入,同比增长了114%。
  钞票追踪新技术 让假钞难逃法眼
  “怎么才能取证呢?总不可能一张一张对着摄像头数吧。”当取钞量比较大时,许多市民都会对ATM里面的钞票心有顾忌,万一有假钞掺杂其中,只能自己认栽。而如果ATM机能够把钞票的序列号都记录下来,那想必就能铁证如山了吧。广电运通就开发出了钞票追踪新技术,在存、取款时对钞票进行真伪识别,同时截取每张钞票的序列号图片,经过高速的光学字符识别技术,将序列号图片转换为序列号字符串。在存、取款交易结束后,将序列号图像和识别文本保存到ATM系统数据库中。
  对话董事长
  适当时候会考虑股权激励
  新快报:自主知识产权是广电运通的核心竞争力,目前有哪些技术在世界上已经处于领先地位?
  赵友永:广电运通作为一家自主研发、生产、销售及服务的自主创新型高科技企业,多年来自主开发的多项核心技术填补了国内空白,引领我国的钞票识别技术和出钞技术达到世界先进水平。2005年,广电运通自主研发出了领先世界水平的中国人自己的钞票识别模块,“ATM中国芯”诞生。这改写了我国ATM钞票识别技术一直依赖国外技术的历史,在推动我国金融自助设备、轨道交通设备的国产化进程方面成绩卓越。
  广电运通现已掌握了钞票识别技术、高速钞票处理技术、硬加密技术、金融软件交易交换技术和票卡处理核心技术等一系列行业核心技术,为公司成为国内最大的金融自助设备提供商奠定了坚实的技术基础。前不久,广电运通以拥有完全自主知识产权的“H68N(存取款循环一体式ATM)”,参与投标一个今年以来欧美市场最大的循环机采购订单,击败了美国、日本和德国等老牌行业巨头。
  新快报:科技类企业研发队伍是核心竞争力,公司如何对人才队伍进行培养和管理?
  赵友永:我们11月1日正式成立“广电运通研究院”,成功邀请到我国模式识别领域最权威专家戴汝为院士(钱学森先生大弟子)担任首席科学家。研究院汇聚了一大批由博士、硕士及学士组成的ATM研发精英团队,工程技术人员近2000名,仅高级研发人员就超过400名。我们还大量聘请中科院等机构的知名专家担任顾问。
  在广电运通不难发现,我们都是从社会上挖掘人才,团队必须符合社会化潮流,因此我们实现了人才队伍的社会化。现在有不少企业在鼓励人才上都实行了股权激励,只要认为有需要,广电运通也都有可能会去做。不过,这需要在适当的时候再做考虑。
  新快报:广电运通进入快速发展期,是否想过再融资?而且上市以来,股价并不活跃,有没有考虑过扩大股本?
  赵友永:说实话,广电运通不缺钱,现在账面上的存款仍有6亿多元。之前募集的近6亿元资金大多投入到了广电运通产业园的建设。而上市以来我们已累计分红超过2.3亿元,今年在研发费用上也投入了8000多万元。现在在提升服务业的过程中,关键是要做好服务业的口碑。
  提到股价问题,其实也是因为公司在市场的优势,得到国内机构的重视,公司前十大流通股东几乎全是机构持股。目前除控股股东外,机构投资者持股较多,每天的交易量较少、换手率较低,流动性不大的确限制了股价的活跃度。
  董事长看上市
  品牌效应是一笔无形资产
  无线电集团最初就订立了培育一批,扶持一批的发展计划。因为,企业要做大做强,资本运作是必经之路。因此,从2004年开始,广电运通就开始着手上市。到2007年,公司成功登陆A股后,集团又开始策划海格通信上市事宜。
  从广电运通的上市来看,是公司发展历程中的一个里程碑。借助资本平台,公司持续地推进同心多元化战略,在不断提升ATM、AFC销量及市场占有率的同时,依托技术创新实现在其他货币自动处理设备领域的拓展,开创新的利润增长空间,确保公司稳健成长。随着上市后募投项目的落实和融资渠道的拓宽,公司的盈利能力和竞争能力将进一步得到提高。广电运通也通过上市成为了业绩突出、治理规范、信息透明的上市公司。
  上市以来,广电运通三年累计创造净利润9.5亿元,成长为行业翘楚。而除此之外,通过资本市场这一宣传窗口,公众日益知晓并熟悉了“广电运通”和ATM行业,品牌效应也是一笔非常宝贵的无形资产。
  接下来,在战略层面,广电运通将继续巩固在中行、农行的市场地位,努力提高在交行、建行、邮政、农信市场、部分城市商业银行和股份制银行的市场份额,争取入围尚未进入的银行;转变思维,进一步完善海外市场布局;继续保持铁路自动售票设备在铁路行业市场优势的同时,力争实现AFC领域系统集成业绩零的突破;积极推进ATM服务业务和金融高端服务业务的发展,培育公司新的利润增长点。
  中观中语
   确有核心竞争力
  还记得9月1日我主笔的广电集团的稿子,反响不能算小。第一次和董事长赵友永面对面交谈还算开诚布公,原籍浙江的他跟我还算半个老乡。
  “走进广州上市公司”做到当下,选择广电运通,首先拥有3家上市公司的广电集团确实是广州国资资本化的代表,而广电运通上市在其中又最早,发展有目共睹。至少在广州国资背景的公司中,就投资者回报这块,是相当突出——不算3次派息的8元,仅考虑股本扩张,复权已经超过120元了,上市3年多没人被套,不容易。搞清楚背后的原因,原本就是我们这次系列的宗旨。如同之前的新太科技和威创股份,我强调要高度关注有核心竞争力的公司。而广电运通的产品展示厅,就直观展现了他们的核心竞争力。被评为深交所优秀董秘的任斌如数家珍地介绍,随行记者的亲身体验,让你感觉,生活中经常用到看似简单的ATM背后,蕴含着的强大技术含量。亚运期间,温总理去看了。我们去的那天,22家驻广州的总领事们也在参观。
  看完后再与赵董交谈,会更加感受到今天成绩背后是成长历程的艰难。财务出身的他,说话逻辑性很强,对数字更敏感,也让你更容易理解。
谈及公司未来发展,他并未回避机构投资者的趋之如鹜;谈及9月广电稿子的种种疑问,他是该直的地方很直,该倒苦水的地方倒苦水。应该说,大部分原因,我能理解。
  至少当天的交流,我感受到了他的坦诚。我们没有回避历史,我们更看到将来。
  作为广电系的领军公司,广电运通的价值显然还有待继续被市场挖掘。复权创了新高,量却一点没有释放,技术上的含义是筹码被高度锁定,显然不是散户干的。如果能调一调,当然更好。
  重要的是,作为董事长,愿意沟通,无论对我们,还是对投资者,都不是坏事。(本文来源:金羊网-新快报 )