9月3日,中国最大ATM厂商广电运通的全资子公司运通国际力压中外循环机厂商,中标土耳其一家银行金额为2974 万美元(约2 亿人民币)的合同,一举夺得今年欧美地区最大的存取款一体机订单,广电运通的海外市场开拓取得突破性进展。
欧美地区最大循环机订单,对于中国企业的战略意义重大
据广电运通总经理叶子瑜介绍,土耳其此次招标的银行十分注重创新,其业务和技术实力都是当地业界领头羊,招标项目通常成为土耳其其他银行的风向标,因此,该行的采购对广电运通全面进入土耳其市场具有重大战略意义。
土耳其ATM市场目前仍处于单一功能的取款机时代,此家银行希望通过该招标项目,向“存取款循环一体机”时代转型,本此招标是其近期最大的一个招标项目,也是欧美地区最大的循环机订单,这对于循环机技术在当地及欧美市场的推广都具有很重要的意义。
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| 图为本次中标的循环一体机平面效果图 |
广电运通中标,中国循环机技术走向成熟的重要里程碑
据广电运通全球技术中心一位主管介绍,在招标过程中,几乎世界上所有的循环机厂商都参与了此次竞标,但广电运通以其更先进的货币识别及处理能力拔得头筹,其采用自主研发机芯的循环机型投标,在综合实力方面却获得了较大的竞争优势,一直坚持自主创新的广电运通首次在海外代表中国ATM企业尝到了较大甜头。
广电运通全资子公司运通国际总经理爱德华达斯•维格斯凯斯(Eduardas Vaigauskas)介绍,截至目前这也是广电运通在欧美市场获得的合同金额最大的单笔订单,约占到公司2009 年营业总收入的13%。合同的履行不仅将对经营业绩产生积极的影响,对土耳其及其他区域市场也将产生颠覆性影响。
中国循环机技术得到认可,广电运通海外市场成新亮点
2007年开始,存取款一体机即已成为中国市场的发展主流,而该领域一直是日本品牌的天下。据《金融时报》发布的中国ATM市场发展报告显示,日本日立Hitachi品牌的循环机前三年在中国的市场共销售了约2万多台 ,在中国循环机市场具有举足轻重的地位。
据广电运通公共关系负责人詹敏介绍,广电运通公告发出后,公司下属各子公司、各部门员工,对公司此次在海外的精彩表现都倍受鼓舞,同时对公司产品与服务赢得更好的海外业绩满怀信心。